Dans un contexte immobilier résidentiel en transformation — marqué par la disparition du dispositif Pinel/Pinel+, l’évolution erratique des taux d’intérêt, une complexité règlementaire croissante et la montée en puissance du LLI — les dynamiques du marché du neuf connaissent un tournant majeur.
Chez Valorissimo, marketplace transactionnelle en immobilier résidentiel neuf et réhabilité, une inversion nette des usages a été observée en 2025 : 60 % des réservations concernent désormais l’acquisition pour une résidence principale contre 40 % pour de l’investissement locatif, là où la tendance était encore inverse un an plus tôt. Une mutation logique dans un environnement où les incitations fiscales historiques perdent de leur attrait et où les acquéreurs sont de plus en plus attentifs à la qualité des conseils reçus.
Dans ce paysage, les prescripteurs immobiliers — qu’ils soient conseillers en gestion de patrimoine, courtiers, agents bancaires ou indépendants — jouent un rôle déterminant dans l’accompagnement de ces derniers. Une étude menée par l’AFII en 2023 souligne cette évolution : 58 % des investisseurs ont eu recours à un prescripteur pour leur dernier achat immobilier, contre seulement 35 % en 2019. Une progression significative qui souligne l’importance croissante de ce canal dans le parcours d’achat immobilier.
« La prescription immobilière permet de sécuriser le processus d’achat et d’accéder à des opportunités qualifiées, en bénéficiant de l’expertise et des réseaux d’un professionnel », explique Emma Leca, Directrice Générale de Valorissimo. « Elle est devenue un outil stratégique pour les investisseurs désireux de construire un patrimoine pérenne, avec sérénité, quelque soient leurs revenus ou leur âge. »
Valorissimo au service des prescripteurs
Pour accompagner cette évolution du marché, Valorissimo, plateforme de référence à destination des CGP, banques et promoteurs, se distingue par la refonte stratégique de son offre. Plus qu’une vitrine de programmes rigoureusement sélectionnés, Valorissimo devient un véritable écosystème digital au service de l’efficacité des prescripteurs. Pensés pour renforcer la qualité d’accompagnement, tous ces outils ont été conçus pour aider les partenaires à mieux répondre à la singularité des projets de leurs clients — qui diffèrent de par leurs objectifs, leurs revenus, ou leur contexte de vie.
Au coeur de cette évolution, un nouveau CRM sur-mesure, enrichi de fonctionnalités avancées, permet aux professionnels de la prescription de :
- Créer des profils clients personnalisés pour mieux qualifier les projets,
- Suivre en temps réel les interactions et les étapes du parcours d’investissement,
- Optimiser les recommandations en fonction des objectifs patrimoniaux et fiscaux,
- Gagner en autonomie, en performance commerciale et en fluidité relationnelle.
À ces outils s’ajoute un simulateur intégré aussi poussé que les leaders du marché, capable de modéliser instantanément l’impact fiscal et financier de chaque projet (pour l’heure uniquement sur le LLI, d’autres dispositifs en cours de développement : LMNP, RP, …), ainsi qu’un agent IA conversationnel, assistant dédié capable de répondre en temps réel aux questions des prescripteurs et de générer automatiquement des propositions de mise en relation ou d’informations liées à une recherche de lots ou de programmes spécifique.
Enfin, la page d’accueil a été entièrement repensée pour offrir une navigation fluide et intuitive, avec un accès simplifié aux outils essentiels.
« Ces évolutions sont une réponse directe aux nouveaux usages des professionnels de la prescription. Il facilite la relation client, structure les échanges et permet un gain de temps considérable », poursuit Emma Leca. « Cela illustre notre volonté d’être une plateforme phygitale, alliant efficacité digitale et accompagnement de proximité. »